40.行业规矩
自从郁峥向路易公开了直播间的账务信息后,郁峥的工作状态又提升了一个档次。直播这件事，从最开始的为了赚钱糊口而为的兼职，成为了郁峥当下全力以赴的正经事业。
路易从未对直播间里的收益多少发表过任何意见，当郁峥硬要给他分成,他也就顺从地接着,然后总是趁郁峥正在直播无暇顾及时默默打赏，间或逛街去找小吃和食材,时不时给郁峥捎上一两份。
路易的态度郁峥看在眼里，心里感激这位伙伴的理解和帮助，他也在直播间里开始有意无意地照顾路易。虽然他无法告知观众路易的真实身份，但还是从各个角度来吸引观众去了解麋鹿这个玩家。
几个月稳定直播和高超的个人技术,让郁峥直播间的粉丝暴增了很多倍。他个人主页上的动态也一直能保持热度,名正言顺地跻身平台游戏频道热度前十的主播之列。
离主播邀请赛结束已有月余，比赛的热度还在网上持续发酵。郁峥受惠于个人赛和团队赛两个胜利成就,以最年轻的技术主播之名,在社交媒体上大放光彩。众多游戏直播平台闻讯而来,纷纷在不同场合对郁峥抛出了橄榄枝。
郁峥当时选择直播平台,便是考量到stakes平台有着业界第一的流量和众多活跃的用户。邀请赛之前，他虽然收获了不少真爱粉，也一直没有大红大紫起来，加之自己本身也不急着签约，就没有主动与stakes接洽签约合作事宜。邀请赛一结束,郁峥在短时间内收到了数个平台条件堪称优厚的邀约,而stakes官方的态度则始终没有表明,邀约也一直没有出现在郁峥的邮箱里。
郁峥思考了好些天，终于在直播时段外抽出了半天时间，应约了其中一家叫“苍穹直播”的平台工作人员的洽谈。这家平台一直在积极地联系他，每日都邮件问候，热情到让郁峥都觉得不好意思了。
苍穹直播的总部在帝都，羊城还没未开设分公司。这次，总部专派了三位工作人员赴约，希望可以成功拿下这位sam的人气主播。双方见面地点约在了羊城颇有名气的茶楼里，等郁峥匆匆赶到茶楼进入包间时，他们才发现郁峥是单人赴约。
“您好您好，是大鱼主播对吗？”三个工作人员中，较为年长的一位率先站起，主动向郁峥伸出手去，“我是苍穹直播主播经纪人黄岚，左边这位是我的助理，右边这位是苍穹合同管理方面的陈经理。”
“是的。您好，你们好。”郁峥客气地点头，回握工作人员的手，坐到了桌对面，把手里的文件夹放在了桌边。
三个工作人员视线不经意瞟过郁峥放在桌面的白色文件袋，在郁峥低头给手机关静音的瞬间相互交换了一个眼神。
“嗯……很高兴认识你们，我是主播大鱼。”郁峥看着对面三人，嘴里竟然有些词穷。他面对着现实里的陌生人，不知道该如何开场，只能平白地介绍自己，希望能缓解一下包间里的气氛。
这时候，他才有机会打量对面三人的相貌和穿着。黄姓的主播经纪人一身商务装，打着一条红格纹领带，笑得像个弥勒佛。一侧的助理面目生嫩得很，像是个还没毕业的学生，脸上带着怯怯又客套的笑容。最后的合同经理戴着一副黑框眼镜，眯缝着眼正低着头，不知道在看什么地方。
“我们也很高兴能认识你，大鱼你的直播我们都有看，真的做得很好。”黄经纪人接下话茬，热络地合手与郁峥攀谈。助理在一旁有眼色地给桌上众人沏茶。
滚水从金色吸嘴壶喷出，流入了紫砂壶里，再打着旋儿地分入了数个小瓷杯中，氤氲着水雾。
“真的吗？过奖了。”郁峥其实无心与陌生人客套太久，他时间有限，如果顺利的话，合作事宜得在一上午就敲定下来。郁峥画风一转，看向明显主导着谈话的黄经纪人，“这次您邀请我来，就是为了签约的事，是吗？”
“哈……是，是的！大鱼真是快人快语，苍穹有意邀请大鱼你的加盟，我们内部讨论了很久，能对您给出很优厚的条件。”黄经纪人没想到郁峥是个这么直接的人，了然地笑笑，看向身边的合同经理，“大鱼下午也要直播的对吧？真敬业呢，那陈经理方便拿一下合同，我来给大鱼讲讲苍穹的福利。”
陈经理有备而来，头都没带低一下，直接从随身携带的公文袋里抽了一份合同出来，交到了黄经纪人手上。
郁峥注意到眼前这叠纸张，心底不着痕迹地讶异了一下。冰熊俱乐部签约选手的合同里也有各种条款，但没有多到夸张得需要用抽杆去固定。这叠纸目测估计有二十页，不知道内里单份还是双份。
“大鱼，这个合约先不急看，我先和你介绍一下苍穹平台的长处。”黄经纪人一手压着合约，就放在自己那侧的桌面，笑着向郁峥说道，“大鱼之前有了解我们苍穹么？”
“您说，我听着。”郁峥视线从黄经理人手上动作移开，态度很随和。
“我们平台啊，一开始就是做直播起家的，主推的就是游戏直播，正儿八经的拳头产品！”黄经纪人满脸骄傲，“不像有的平台依托社交软件做直播，就做得不伦不类，浪费一批人才。也不像某平台，声称要发展直播，其实还是在发展动漫影视，大鱼你去那种地方会吃亏的。”
“……怎么说？”郁峥不知道该如何接话，他完全没有想到洽谈是这样的开局。这苍穹直播的工作人员直接拉踩其他平台，不太好吧？
“直播做得好，靠的什么？流量！资源！没有这些东西，主播都要饿肚子喝西北风！”黄经纪人看着郁峥一脸懵懂，就打蛇随棍上地循循善诱，“好多主播去了不知名平台，拿不到推荐位，又没正常人的工资和五险一金，自己的直播视频还被各种盗版，最后都迫不得已转行了。我们苍穹可没有这样的情况，爱自己主播就像爱自己儿子一样！”
一直在倒茶的助理不知道从哪儿摸出一叠宣传单，彩色画面上“主播招募”四字十分打眼。宣传单送到郁峥面前，他第一眼就看到了宣传单最下方的一行蚊蝇小字。
——该宣传单仅限于主播邀约使用，不构成最后合作文件成分，该页有效期为一个月。
“是不是很心动？”黄经纪人头往前伸，“我们平台真的爱自己主播像爱自己亲儿子一样！”
“……怎、怎么爱？”郁峥稍向后挪动，不着痕迹地避开黄经理人横飞的唾沫星子。
“我们平台专攻直播五年，有着经验丰富的经纪人团队，可以为主播代理所有镜头以外的事务。比如我，专业做内容策划，直播要用到哪些梗，需不需要平台上个推荐位，要不要找人捧场带热度，我都可以事先设计好。再比如参加线下活动、代言、比赛等，订机票订酒店包车，都会有专门的助理来跟进。苍穹的主播，就要像明星一样包装，走向大红大火之路！”黄经纪人拍了拍自己的胸脯，再指了指身边的年轻助理。
“……那您说的这些，是合约内服务，还是需要额外操作？”郁峥越听越觉得奇怪。
“合约分级的嘛，高级一点的合约是自带这些服务的。基础合约的话，主播就只有个对接人，这个对接人会负责几千个主播，比较忙。我建议合约就签高级的，现在签低了的主播，最后也会要求改高。”黄经纪人这话说的直白，把压在手里的合同往郁峥面前推去，“当然了，高级合约不是一般主播就能拿到。我们还是向上级争取了很久，才给大鱼你争取到的。”
郁峥一时没说的出话，只好借着喝茶的动作缓解内心的无措。
他觉得这黄姓经纪人口才真好，同那些房产经纪人有得一拼，甚至更胜一筹，“那不同等级的合约有什么区别？这是模板合约，能根据双方在签约之前的商议再修改吗？”
“高级合约的分成比例和排名系数高一些，更加优厚！”陈经理这下终于插上话来，“大鱼你现在拿的是b签，冲击主播排名没有a签优势大。但是，你只要同苍穹完成三年的合约期后可以申请转a签。当然了，大鱼你已经是知名主播了，要是想要直接a签的话也是可以的，就是需要一次性签十年，这样一开始就可以享受最好的待遇！”
郁峥差点被a签b签绕晕，迷糊了一会儿才反应过来，“那不同合同，对主播义务的要求，是怎么样的？”
“这个你很容易完成，a签每月240小时的直播时长，以及20个视频作品的录制发表即可，有着平台最好的广告位，带经纪人和专属助理，有各种活动的优先参与权！”黄经纪人一脸笃定，“b签就没这么专业，每个月就只要180小时的直播，15个视频，有一位公共对接人可以让你接洽平台事宜。”
郁峥脑门都要开始流汗了，他觉得这个包间有点热，“我觉得都挺难完成的，万一有急事没完成怎么办？以及合约到期之后，直播内容和视频的版权归我吗？活动代言什么的，怎么分成？”
看到郁峥直接提出了反驳意见，合同经理就不吭声起来，助理继续开始倒茶，只有黄经纪人还面带笑容，“万一没完成，就连着两个月禁止任何形式的推荐，包括直播平台的推荐位、活动、比赛、代言！这是行业规矩，大鱼理解一下哈……
……至于版权就不用担心了！署名权还是大鱼你自己，两倍合约期内版权受平台监管，主播不得擅自删除。平台不会擅自使用直播内容和视频，都会征求主播同意的呢！”
郁峥听到自己咽了口口水，觉得喝完茶嘴里还是很干涩，“这也是行业规矩？”
对面三人齐齐点头，“是的！您和平台，直播打赏四六分，活动比赛二八分，代言一九分，这也是约定俗成的行业规矩！”
“那苍穹有五险一金和工资吗？要是直播收益不好，还能保底交电费网费……”郁峥这下彻底不敢多问了，只觉得国内直播行业的规矩比sam职业圈规矩还多。
“五险一金可以帮忙代缴呢，要保底工资就不能签分成合约了，保底会累很多，而且没有版权哦，从劳务变成雇佣，也算是行业规矩！”黄经纪人笑得礼貌，“大鱼你不需要保底合约的，分成合约更适合你这样有名气的主播。”
“哦，好，我再看看条款。”郁峥忙不迭点头，在看合约的空档手搁在桌下，解除手机静音状态，快速地给路易发信息。
“大鱼：路易你快打电话给我，我在苍穹直播的人旁边脱不了身，快快快！”
也许是路易正好不在，好一会儿手机都没有新电话进入。郁峥只好硬着头皮看条款，越看越觉得头皮发炸。对面三人的视线灼热得很，就像做寿司用的火焰喷枪，噗噗噗往他脑袋顶上扎。
包间里每分每秒都很难熬，好在铃声很快响起，郁峥情急之下演技炸裂，热着脸面接起电话，语气火急火燎，“啊？我这就回来！等等我。”
他快速挂了电话，一脸焦急地看向对面三人，“对不住哈，我这边家里有急事必须先走了，今后找机会给三位赔不是。合同我能带走吗？我回去再看看，合适的话邮件联系。”
三人愣愣地看着站起的郁峥，任由他抽走合约，拎着自带的文件夹破门而出。
逃出生天的郁峥喊了辆车，等茶馆出了后视镜视野，才长长地松了口气，麻着手给路易发语音，“我、我这就回来了，太、太可怕了！”
重生之第一主播[电竞]
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“五险一金可以帮忙代缴呢，要保底工资就不能签分成合约了，保底会累很多，而且没有版权哦，从劳务变成雇佣，也算是行业规矩！”黄经纪人笑得礼貌，“大鱼你不需要保底合约的，分成合约更适合你这样有名气的主播。”
“哦，好，我再看看条款。”郁峥忙不迭点头，在看合约的空档手搁在桌下，解除手机静音状态，快速地给路易发信息。
“大鱼：路易你快打电话给我，我在苍穹直播的人旁边脱不了身，快快快！”
也许是路易正好不在，好一会儿手机都没有新电话进入。郁峥只好硬着头皮看条款，越看越觉得头皮发炸。对面三人的视线灼热得很，就像做寿司用的火焰喷枪，噗噗噗往他脑袋顶上扎。
包间里每分每秒都很难熬，好在铃声很快响起，郁峥情急之下演技炸裂，热着脸面接起电话，语气火急火燎，“啊？我这就回来！等等我。”
他快速挂了电话，一脸焦急地看向对面三人，“对不住哈，我这边家里有急事必须先走了，今后找机会给三位赔不是。合同我能带走吗？我回去再看看，合适的话邮件联系。”
三人愣愣地看着站起的郁峥，任由他抽走合约，拎着自带的文件夹破门而出。
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