第四百零七章 经纪人
张九德看着小姨的绝代风华，眼神里也只有清明。
废话，自己有血缘关系的小姨，这谁会产生邪恶的想法？
那跟畜生有什么区别？
不过张九德从刚才跟小姨在电话里的交谈中也获得了一些信息。
首先小姨对于要当自己经纪人的事儿是不知情的，并不向老爷子说的那样，什么已经跟他商量过了……
估计是老爷子也知道自己跟小姨的关系不错，只要这边儿开口那边直接就同意了,谁知道自己还留了个心眼，故意问了一句。
不过也无所谓了，既然小姨同意，那也不会有别的问题。
“小姨。”张九满脸微笑的看着柳香书。
“先坐吧，我把这些花的根剪一下。”柳香书手里拿着剪刀，另一只手是几朵弗朗花,正在认真的剪根。
“你什么时候迷上这玩意了？”张九德脸上闪过一丝惊愕,他印象里小姨一直都是那种大大咧咧的性子，对这种花草树木啥的那是一点儿兴趣都没有。
“害算命的说我要是今年想找到如意郎君，就得收收自己的性子多学点儿陶冶情操一的活儿。”柳香书纵使打扮的诱人心魂，骨子里还是个比较收敛的小姑娘。
“你还信那玩楞。”张九德无语，斜眼看了一眼柳香书，自己找了个地儿坐下，看着她调笑道：“这么想把自己嫁出去？”
“废话。”柳香书瞪了张九德一眼，“我再不嫁人就老了，今年眼瞅着都32了，我同学她家儿子都上小学了。”
“啧啧。”张九德耸耸肩：“用不用是帮你介绍介绍？我在娱乐圈可认识不少小鲜肉。”
张九德就纯纯吹个牛逼，他就一搞喜剧的，还没搞多长时间，哪儿认识啥小鲜肉。
他的话柳香书一个字都不信，柳香书哪儿不知道自己这小外甥喜欢吹牛逼？
“拉到。”柳香书翻了个白眼，“娱乐圈的就算了。”
柳香书可是知道娱乐圈有多乱的，咋说吧，向她也算得上是社会的中产阶级了，眼界对于普通人来说肯定开阔了不少。
“那你想找个啥样子啊？”张九德来了兴趣，他还是第一次见自己这小姨这么想把自己嫁出去的。
“啥样的都行,踏实过日子就好。”柳香书提起这个就有点儿头大，她现在是真有点儿着急了，虽说现代社会的女强人一般都比较晚婚，前些年一直忙着工作，也习惯了自己身边儿没个人。
但是这一阵子工作压力一去，陡然就感觉自己心里空落落的，紧接着就是寂寞空虚的感觉。
这个世界上可不只是少女怀春。
“嘿，你这意思就是不挑了呗。”张九德愣了一下，笑的有点儿幸灾乐祸，看着小姨道：“前两年我记得我妈不是给你找了个嘛，我感听着感觉条件还不错啊，年纪轻轻的就身价过亿了。”
“别提他了。”柳香书这会儿脸上闪过一丝后悔，“我现在肠子都快悔青了，那一段时间那孩子追着我跑，整天都是送温暖，我那时候心高气傲的，不搭理人家，不过也没把话说死，就想着给自己留个退路啥的。”
“结果呢？”张九德饶有兴趣的听着，二郎腿都翘了上来,
“结果人上个月订婚了。”柳香书一脸难受，“我后来追着他他都不搭理我，我可算是知道了什么叫天道好轮回，苍天饶过谁。”
柳香书那一脸的感叹看的张九德莫名的有点儿心酸。
“后悔的很？”张九德感叹得问了一句。
“后悔是后悔，不过你让我重新再来一回的话，我还是会选择工作。”柳香书剪完手里的花根，重新放回花瓶，来到窗前，透过窗子看着外面。
“这茶楼里的所有东西都是我一点一点做大的。”说到这儿，柳香书脸上的笑容那是相当满意，似乎是对自己这么多年的劳动成果很自得。
“人跟人的选择不同罢了。”张九德抿嘴笑了笑，他看着自己小姨脸上的自信，心情莫名的舒畅起来。
“小爱。”
正当张九德还在感叹的时候，柳香书转过身看着张九德：“我很感谢你能相信我，虽然我没有做过经纪人这个行当，但我能做好你信吗？”
张就得一听，知道自己小姨的话是正儿八经的拿出了自己的真情实感。
其实在张九德的印象里，他对经纪人这个职业是有自己的看法的。
用专业术语这种话来讲的话，经纪人就是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
当然这是专业术语……
经纪人的类型其实有很多种，而问题说的是明星经纪人，张九德理解成现在演艺圈的明星们了。
他可以可以进一步补充说明。
最基本任务就是需要帮助自己的艺人联系到演出机会，进行全方位的宣传包装策划，安排好行程，活动等等。
再简单点说就是你得有本事给你手里的艺人联系到演出机会，让你的艺人能赚来钱。
钱才是这个世界唯一可以解决很多问题的东西。
而经纪人是怎么产生的？
最开始，作为一名艺术生。
是的，没有艺术生的功底，你没法做经纪人这个行业，特别是你要有对艺术的了解。
而艺术概论，是一定要学的。
艺术鉴赏自然也是要学的艺术鉴赏包括了文学赏析，戏剧赏析，音乐赏析，美术赏析等……
这是真实的，，你如果没有对艺术的鉴赏能力，那你是没有办法成为一个合格的经纪人的。
作为经纪人，需要对艺人进行个人形象定位，个人形象塑造等等，同时还会有危机公关处理，对传播方式，媒介，途径一定是要知道的，涉及内容较广，所以开设课程较多，如大众传播学，市场营销学。
消费心理学，心理学，市场调研。文化活动策划自然也就成为了经纪人的课程之一……
这些东西经纪人这个职业不说全部精通，你必须要都有所涉及。
作为一名经纪人，艺人的生活起居，已经个人职业生涯发展都是需要你来规划的，同时还需要对其的财务状况有一个起码的了解，所以经济学原理，基础会计自然也是必须学的。
艺人的工作是由经纪人进行安排和统筹的，自然免不了待人接物，所以需要对一些谈判技巧和礼仪进行掌握，商务谈判，商务礼仪，商务英语，英语口语自然是必不可少的项目。
有了谈判就会有合同，有演出就会涉及版权。所以艺术商业法规是一门非常重要的必修课。
如果法律素养不够的话，轻则损失钱财，丢了饭碗，重则锒铛入狱。
一般一个成熟的艺人一定有一个完整的团队，作为一个经纪人，会有一些助理，自然要对一些人进行管理，所以管理学也是一个需要学习的科目。
明星经纪人是搞文化产业的，文化产业概论是必修之一。
文化产业又是一个介于宏观经济和微观经济之间的东东，学起来有点怪怪的。
现在已经从PC时代过渡到了移动互联网的时代。
电子商务风生水起，电子商务必须要会吧。艺人的一些自媒体也都是需要经纪人来把关的。对于自媒体的内容审核，日常的维护，都十分重要。所以商务写作也是科目之一。
经纪人艺术经纪这门课程的重要性就不言而喻了吧？
这里说一下BJ某传媒公司面试经历以下内容十分负能量。
这里会在最大程度努力追求理智和客观。
假如你是一名要做经纪人的刚毕业的学生。
面试内容是经纪人助理。
面试你的“经纪人”讲了N多之后，嗯，被录用了。
后来发现跟哪个面试者讲的内容都差不多……
很多非专业，甚至完全没学过没接触过的都被录用了吗？
工作内容让你自己去发展艺人，换种说法就是销售。
销售的产品内容是什么呢？
其实就是帮怀揣梦想又有一定经纪实力的人去“完成”梦想。
就是让他们来演院线电影或者网络平台发布的微电影之类。
当一个小配角。价格也是十万到几十万不等。
你就能获得10%的提成。
或者帮他们出“唱片”帮他们发行ep拉来的艺人，以后所有都是你负责。一张专辑是50万，EP是几万。
同样10%提成。还可以拉人做模特之类的。以后可以帮自己艺人联系演出活动，自己联系的活提成高，公司安排的提成少。
工作内容就是在陌陌和微博拉人。
几十万只是初期投资，之后还有买歌曲版权等。
这个时候你不得不承认承认，50万确实能给你发布一个专辑，几十万就可以让你在院线电影里面露脸。
但问题的关键是，这些钱花出去之后，就是扔水里连响都听不见……
一个电影一个专辑有什么用?还需要继续花钱炒作包装自己，艺人靠的是话题性和曝光率。
这些需要钱!开个发布会，对你进行采访。
你这个人没任何吸引眼球的地方，媒体为什么来，为什么给你发布。
你得给人家钱!很多公司也在很多网媒上进行软文包装。
然后还需要不停的砸钱才有演出机会，才有新歌，新专辑。
有的创作歌手你真的以为所有歌都是他们自己写的吗？
就是说，这是一个无底洞，远远不是几十万能出名的，几百万在娱乐圈也不是钱，想出名，怎么也得几千万。
当一个“助理”自己能有十个左右艺人的时候，你就上升为“经纪人”了。
经纪人就可以自行招募助理了。然后让你的“助理”重复你上升为“经纪人”的路。
京都很多这样的公司。
这些传媒公司并不是想象的那么小。几百人的公司，知名办公区，高级写字楼，几千平的面积。
几千万的风投，有电影，有艺人，有导演，有专业团队。
如果你没有人脉，有没有名气，还没有话题性。公司是不会给你花钱投资的。不会去包装你的。
前期只能自己花钱，而且基本不会出名。如果你实力超群，同时有包装价值，还是会有公司愿意投资包装你的。不过一场商演，作为艺人得到的钱也是十分有限的，刚开始的新人可能只有20%左右。
公司一笔，经纪人一笔，艺人就不会有什么了。
其实，在经纪人和公司的眼里。所有的明星都只是一件商品而已。
商品自然就有商品属性和商品价值。经纪人就要不断想办法提高商品价值。是商品，自然免不了市场调研，细分市场，产品定位，产品推广，免不了包装策划，目标消费者，消费市场分析……
专业课上也会学习专业的推广炒作手法。
其实和产品营销也都差不多。
新人就是新产品上市，开拓市场，老人就是维护市场，注重售后，重视用户体验。
所以，通常看到的明星，基本都不会是真实的明星。
他们都是经过商业化行为的。商业的本质就是盈利。
不过，作为一名粉丝，自然要有一个娱乐精神去看待这一问题。
当然也要理智追星。电视节目电影电视剧的制作也是一个道理，都是经过商业化包装的行为，为的是吸引关注度和眼球，获取利润。
不过也不能完全去摒弃这些。
难道做产品的，自己就不用产品了么？
明星的推广自然会有一些炒作行为的发生。
恶性炒作比比皆是。
其实这不能完全怪经纪人和明星。媒体，看客都扮演了重要角色。因为媒体的争相报道，看客的热情响应，所以才有了恶性循环。
这就是现实。其实很多时候编辑也很无奈。每人是有标准任务量的。艺人也是这样，如果可以正常炒作，谁愿意去恶性炒丑自己？
明星其实存活期并没有想象的长久，新人层出不穷，公司越来多，各个公司之间竞争越来越激烈，而公司内部竞争也十分激烈。
一旦明星失去关注度，就会立刻进入衰退期。很多明星甚至刚刚到达成熟期就会进入衰退期，更有刚开始成长期就进入衰退期了。
现在的艺人竞争异常激烈。
特别是棒子在这方面竞争更加残酷。
恶性炒作的频频发生。
其实明星是不怕丑闻和恶性炒作的，有丑闻就有关注，有关注就有市场，自然就有演出有片约有盈利。
这个最鲜明的例子当属郭美美Q。她在微博无论怎样找骂，也有演出。
但是她获得了关注度，也获得了利润。还有一些人，如杨幂、郭敬明，无论多少人讨厌他们，喷他们。但是他们反而越来越火。
他们的关注度是一直上升的。其实把杨幂郭敬明，与郭美美放一起是十分不合适的，但只是表达一个观点而已。没有任何恶意。
希望理解。所以，如果你讨厌一个艺人，不要喷他，不要骂他，就是别理他。也不要看他。
自然他就会关注下降，媒体也不会在报道，以后你也会很少看见他了。很多水军就是利用了网民这些心里，把一些人就这一推上去了。
甚至有时会弄出故意掐架的假象，现在的知乎也有这一问题存在。很多营销号和水军也是利用这些，把自己的粉丝和赞数搞上去。
粉丝多了，钱就随之而来。
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废话，自己有血缘关系的小姨，这谁会产生邪恶的想法？
那跟畜生有什么区别？
不过张九德从刚才跟小姨在电话里的交谈中也获得了一些信息。
首先小姨对于要当自己经纪人的事儿是不知情的，并不向老爷子说的那样，什么已经跟他商量过了……
估计是老爷子也知道自己跟小姨的关系不错，只要这边儿开口那边直接就同意了,谁知道自己还留了个心眼，故意问了一句。
不过也无所谓了，既然小姨同意，那也不会有别的问题。
“小姨。”张九满脸微笑的看着柳香书。
“先坐吧，我把这些花的根剪一下。”柳香书手里拿着剪刀，另一只手是几朵弗朗花,正在认真的剪根。
“你什么时候迷上这玩意了？”张九德脸上闪过一丝惊愕,他印象里小姨一直都是那种大大咧咧的性子，对这种花草树木啥的那是一点儿兴趣都没有。
“害算命的说我要是今年想找到如意郎君，就得收收自己的性子多学点儿陶冶情操一的活儿。”柳香书纵使打扮的诱人心魂，骨子里还是个比较收敛的小姑娘。
“你还信那玩楞。”张九德无语，斜眼看了一眼柳香书，自己找了个地儿坐下，看着她调笑道：“这么想把自己嫁出去？”
“废话。”柳香书瞪了张九德一眼，“我再不嫁人就老了，今年眼瞅着都32了，我同学她家儿子都上小学了。”
“啧啧。”张九德耸耸肩：“用不用是帮你介绍介绍？我在娱乐圈可认识不少小鲜肉。”
张九德就纯纯吹个牛逼，他就一搞喜剧的，还没搞多长时间，哪儿认识啥小鲜肉。
他的话柳香书一个字都不信，柳香书哪儿不知道自己这小外甥喜欢吹牛逼？
“拉到。”柳香书翻了个白眼，“娱乐圈的就算了。”
柳香书可是知道娱乐圈有多乱的，咋说吧，向她也算得上是社会的中产阶级了，眼界对于普通人来说肯定开阔了不少。
“那你想找个啥样子啊？”张九德来了兴趣，他还是第一次见自己这小姨这么想把自己嫁出去的。
“啥样的都行,踏实过日子就好。”柳香书提起这个就有点儿头大，她现在是真有点儿着急了，虽说现代社会的女强人一般都比较晚婚，前些年一直忙着工作，也习惯了自己身边儿没个人。
但是这一阵子工作压力一去，陡然就感觉自己心里空落落的，紧接着就是寂寞空虚的感觉。
这个世界上可不只是少女怀春。
“嘿，你这意思就是不挑了呗。”张九德愣了一下，笑的有点儿幸灾乐祸，看着小姨道：“前两年我记得我妈不是给你找了个嘛，我感听着感觉条件还不错啊，年纪轻轻的就身价过亿了。”
“别提他了。”柳香书这会儿脸上闪过一丝后悔，“我现在肠子都快悔青了，那一段时间那孩子追着我跑，整天都是送温暖，我那时候心高气傲的，不搭理人家，不过也没把话说死，就想着给自己留个退路啥的。”
“结果呢？”张九德饶有兴趣的听着，二郎腿都翘了上来,
“结果人上个月订婚了。”柳香书一脸难受，“我后来追着他他都不搭理我，我可算是知道了什么叫天道好轮回，苍天饶过谁。”
柳香书那一脸的感叹看的张九德莫名的有点儿心酸。
“后悔的很？”张九德感叹得问了一句。
“后悔是后悔，不过你让我重新再来一回的话，我还是会选择工作。”柳香书剪完手里的花根，重新放回花瓶，来到窗前，透过窗子看着外面。
“这茶楼里的所有东西都是我一点一点做大的。”说到这儿，柳香书脸上的笑容那是相当满意，似乎是对自己这么多年的劳动成果很自得。
“人跟人的选择不同罢了。”张九德抿嘴笑了笑，他看着自己小姨脸上的自信，心情莫名的舒畅起来。
“小爱。”
正当张九德还在感叹的时候，柳香书转过身看着张九德：“我很感谢你能相信我，虽然我没有做过经纪人这个行当，但我能做好你信吗？”
张就得一听，知道自己小姨的话是正儿八经的拿出了自己的真情实感。
其实在张九德的印象里，他对经纪人这个职业是有自己的看法的。
用专业术语这种话来讲的话，经纪人就是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
当然这是专业术语……
经纪人的类型其实有很多种，而问题说的是明星经纪人，张九德理解成现在演艺圈的明星们了。
他可以可以进一步补充说明。
最基本任务就是需要帮助自己的艺人联系到演出机会，进行全方位的宣传包装策划，安排好行程，活动等等。
再简单点说就是你得有本事给你手里的艺人联系到演出机会，让你的艺人能赚来钱。
钱才是这个世界唯一可以解决很多问题的东西。
而经纪人是怎么产生的？
最开始，作为一名艺术生。
是的，没有艺术生的功底，你没法做经纪人这个行业，特别是你要有对艺术的了解。
而艺术概论，是一定要学的。
艺术鉴赏自然也是要学的艺术鉴赏包括了文学赏析，戏剧赏析，音乐赏析，美术赏析等……
这是真实的，，你如果没有对艺术的鉴赏能力，那你是没有办法成为一个合格的经纪人的。
作为经纪人，需要对艺人进行个人形象定位，个人形象塑造等等，同时还会有危机公关处理，对传播方式，媒介，途径一定是要知道的，涉及内容较广，所以开设课程较多，如大众传播学，市场营销学。
消费心理学，心理学，市场调研。文化活动策划自然也就成为了经纪人的课程之一……
这些东西经纪人这个职业不说全部精通，你必须要都有所涉及。
作为一名经纪人，艺人的生活起居，已经个人职业生涯发展都是需要你来规划的，同时还需要对其的财务状况有一个起码的了解，所以经济学原理，基础会计自然也是必须学的。
艺人的工作是由经纪人进行安排和统筹的，自然免不了待人接物，所以需要对一些谈判技巧和礼仪进行掌握，商务谈判，商务礼仪，商务英语，英语口语自然是必不可少的项目。
有了谈判就会有合同，有演出就会涉及版权。所以艺术商业法规是一门非常重要的必修课。
如果法律素养不够的话，轻则损失钱财，丢了饭碗，重则锒铛入狱。
一般一个成熟的艺人一定有一个完整的团队，作为一个经纪人，会有一些助理，自然要对一些人进行管理，所以管理学也是一个需要学习的科目。
明星经纪人是搞文化产业的，文化产业概论是必修之一。
文化产业又是一个介于宏观经济和微观经济之间的东东，学起来有点怪怪的。
现在已经从PC时代过渡到了移动互联网的时代。
电子商务风生水起，电子商务必须要会吧。艺人的一些自媒体也都是需要经纪人来把关的。对于自媒体的内容审核，日常的维护，都十分重要。所以商务写作也是科目之一。
经纪人艺术经纪这门课程的重要性就不言而喻了吧？
这里说一下BJ某传媒公司面试经历以下内容十分负能量。
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假如你是一名要做经纪人的刚毕业的学生。
面试内容是经纪人助理。
面试你的“经纪人”讲了N多之后，嗯，被录用了。
后来发现跟哪个面试者讲的内容都差不多……
很多非专业，甚至完全没学过没接触过的都被录用了吗？
工作内容让你自己去发展艺人，换种说法就是销售。
销售的产品内容是什么呢？
其实就是帮怀揣梦想又有一定经纪实力的人去“完成”梦想。
就是让他们来演院线电影或者网络平台发布的微电影之类。
当一个小配角。价格也是十万到几十万不等。
你就能获得10%的提成。
或者帮他们出“唱片”帮他们发行ep拉来的艺人，以后所有都是你负责。一张专辑是50万，EP是几万。
同样10%提成。还可以拉人做模特之类的。以后可以帮自己艺人联系演出活动，自己联系的活提成高，公司安排的提成少。
工作内容就是在陌陌和微博拉人。
几十万只是初期投资，之后还有买歌曲版权等。
这个时候你不得不承认承认，50万确实能给你发布一个专辑，几十万就可以让你在院线电影里面露脸。
但问题的关键是，这些钱花出去之后，就是扔水里连响都听不见……
一个电影一个专辑有什么用?还需要继续花钱炒作包装自己，艺人靠的是话题性和曝光率。
这些需要钱!开个发布会，对你进行采访。
你这个人没任何吸引眼球的地方，媒体为什么来，为什么给你发布。
你得给人家钱!很多公司也在很多网媒上进行软文包装。
然后还需要不停的砸钱才有演出机会，才有新歌，新专辑。
有的创作歌手你真的以为所有歌都是他们自己写的吗？
就是说，这是一个无底洞，远远不是几十万能出名的，几百万在娱乐圈也不是钱，想出名，怎么也得几千万。
当一个“助理”自己能有十个左右艺人的时候，你就上升为“经纪人”了。
经纪人就可以自行招募助理了。然后让你的“助理”重复你上升为“经纪人”的路。
京都很多这样的公司。
这些传媒公司并不是想象的那么小。几百人的公司，知名办公区，高级写字楼，几千平的面积。
几千万的风投，有电影，有艺人，有导演，有专业团队。
如果你没有人脉，有没有名气，还没有话题性。公司是不会给你花钱投资的。不会去包装你的。
前期只能自己花钱，而且基本不会出名。如果你实力超群，同时有包装价值，还是会有公司愿意投资包装你的。不过一场商演，作为艺人得到的钱也是十分有限的，刚开始的新人可能只有20%左右。
公司一笔，经纪人一笔，艺人就不会有什么了。
其实，在经纪人和公司的眼里。所有的明星都只是一件商品而已。
商品自然就有商品属性和商品价值。经纪人就要不断想办法提高商品价值。是商品，自然免不了市场调研，细分市场，产品定位，产品推广，免不了包装策划，目标消费者，消费市场分析……
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其实和产品营销也都差不多。
新人就是新产品上市，开拓市场，老人就是维护市场，注重售后，重视用户体验。
所以，通常看到的明星，基本都不会是真实的明星。
他们都是经过商业化行为的。商业的本质就是盈利。
不过，作为一名粉丝，自然要有一个娱乐精神去看待这一问题。
当然也要理智追星。电视节目电影电视剧的制作也是一个道理，都是经过商业化包装的行为，为的是吸引关注度和眼球，获取利润。
不过也不能完全去摒弃这些。
难道做产品的，自己就不用产品了么？
明星的推广自然会有一些炒作行为的发生。
恶性炒作比比皆是。
其实这不能完全怪经纪人和明星。媒体，看客都扮演了重要角色。因为媒体的争相报道，看客的热情响应，所以才有了恶性循环。
这就是现实。其实很多时候编辑也很无奈。每人是有标准任务量的。艺人也是这样，如果可以正常炒作，谁愿意去恶性炒丑自己？
明星其实存活期并没有想象的长久，新人层出不穷，公司越来多，各个公司之间竞争越来越激烈，而公司内部竞争也十分激烈。
一旦明星失去关注度，就会立刻进入衰退期。很多明星甚至刚刚到达成熟期就会进入衰退期，更有刚开始成长期就进入衰退期了。
现在的艺人竞争异常激烈。
特别是棒子在这方面竞争更加残酷。
恶性炒作的频频发生。
其实明星是不怕丑闻和恶性炒作的，有丑闻就有关注，有关注就有市场，自然就有演出有片约有盈利。
这个最鲜明的例子当属郭美美Q。她在微博无论怎样找骂，也有演出。
但是她获得了关注度，也获得了利润。还有一些人，如杨幂、郭敬明，无论多少人讨厌他们，喷他们。但是他们反而越来越火。
他们的关注度是一直上升的。其实把杨幂郭敬明，与郭美美放一起是十分不合适的，但只是表达一个观点而已。没有任何恶意。
希望理解。所以，如果你讨厌一个艺人，不要喷他，不要骂他，就是别理他。也不要看他。
自然他就会关注下降，媒体也不会在报道，以后你也会很少看见他了。很多水军就是利用了网民这些心里，把一些人就这一推上去了。
甚至有时会弄出故意掐架的假象，现在的知乎也有这一问题存在。很多营销号和水军也是利用这些，把自己的粉丝和赞数搞上去。
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