第956章 东南亚第一互联网公司
第956章东南亚第一互联网公司
次日，一大早。
陈瓯与伙伴李小冬怀着激动的心情来到远景资本硅谷办公室，一名金发碧眼的前台小姐姐把他们俩带到了夏景行的办公室。
一进屋，两人立即向正在埋头工作的夏景行打了声招呼。
“坐！”
夏景行朝两人点了点头，然后又继续埋下头工作了，没有多余的表示。
陈瓯和李小冬在沙发椅坐下了，两人眼神交汇，都看到了彼此眼中的激动与兴奋。
时间一分一秒过去，两人开始感觉有些不太对劲，夏景行仿佛把他俩遗忘了一般，一直在忙手头的工作。
他们在来的路上，曾幻想自己虎躯一震，大饼一画，夏景行当场就拍板，给他们的创业项目投个千儿八百万美元，从此开始走上人生巅峰……
现在他们冷静了一些，这或许是夏总对自己两人的考验也说不一定。
想到这，两人赶紧正襟危坐，彼此之间也不说话，只用眼神交流。
晾了两人差不多一个小时，夏景行终于抬起了头，看了一眼神色如常的两人，起身走了过去，微笑道：“让你们久等了。”
陈瓯连忙道：“没事，夏总，您日理万机，能抽出宝贵的时间见我们一面，我们已经很感激了。”
李小冬点头，“对，夏总您太客气了。”
夏景行在沙发椅坐下，让两人做了一下自我介绍。
“夏总，我叫陈瓯，英文名叫利欧，川蜀人，斯坦福MBA在读，是游戏对战平台GGgame的创始人、总裁。”
“夏总，我叫李小冬，英文名叫福雷斯特，津门人，今年已经从斯坦福MBA毕业了，是GGgame的联合创始人、CEO。”
听完两人的介绍，夏景行轻轻点头，“好，利欧，福雷斯特，现在请你们详细介绍一下GGgame吧。”
陈瓯试探性问了句：“那夏总，我从GGgame创立的背景说起？”
“都行。”
见夏景行没有任何的不耐烦，陈瓯便从自己来到新加坡留学以及之后创立公司的点点滴滴讲起了。
陈欧因为小学毕业后直接跳级读的初二，所以16岁就开始上大学了，成绩相当优秀，拿到了南洋理工大学的全额奖学金。
在2005年，作为大学电竞社长、还拿过新加坡《魔兽争霸》比赛第三名的陈瓯看到了国内浩方在线的火爆运营场面，脑中迸发了创业的想法。
他想建立一个与浩方正面竞争的对战平台，先利用地缘优势占领东南亚，再利用新加坡的国际优势，迅速挺进欧洲和美洲，直至成为世界上最大的游戏对战平台。
听完后，夏景行笑着问道：“大学创业应该吃了不少苦吧？”
陈瓯觉得夏景行在大学期间就创办了脸书，肯定和自己有共同语言，于是他开始拣一些创业趣事来说。
“我大学虽然学的是计算机，但那会儿连编程都不怎么会，一边自己刻苦学习，一边安排电竞社的美女学姐学妹到处去忽悠编程高手加入……”
陈瓯说起了自己的创业黑历史，因为他游戏打的好，又能说会道，关键还长得帅，所以南洋理工大学的美女都喜欢围着他打转，在校园里人气很高。
然后，陈瓯就利用自己的优势，委托这些小美女四处去帮他挖掘程序员。
夏景行仔细看了看陈瓯，心中感慨，不愧是最会赚女人钱的男人，看来很早就有这方面的天赋了。
陈瓯笑呵呵的说道：“那时候因为缺钱、缺人，所以我只好身先士卒的陪着大家一起做研发。
连续几个月时间，每天只睡五个小时，足不出户，一天三顿都吃番茄炒蛋，人都快吃吐了。
因为我是络腮胡子嘛，胡子长的超快。
用我同学的话说：那段时间一个帅气的职业玩家消失了，我们经常看到一个络腮胡子的程序猿蹲在角落里目光呆滞盯着电脑发呆。
还有很多同学都同情我，觉得我创业可能走火入魔了。
因为在他们新加坡人眼里，进大银行工作才是名校生的最好归属，创业属于不务正业，几乎不可能成功。”
回想起那段艰苦而又不被理解的奋斗岁月，陈瓯自嘲的笑了笑，很快他又变得精神奕奕：“不过，我们费尽千辛万苦总算把GGgame开发出来了。
我利用我在职业电竞圈的人脉，邀请了WCG冠军和ESWC冠军在GGgame平台上进行了一场世纪巅峰对决，很快就吸引了大批用户前来注册。
也因此认识了WE俱乐部的King裴乐、SKY李晓锋、创始人Zax周豪等一大批国内的电竞玩家、行业人士。”
夏景行轻轻点头，李晓锋他是知道的，魔兽的世界冠军，打游戏打成了奥运火炬手，相当了不起。
陈瓯淡淡道：“毫不夸张，从平台所创造的成绩和人气来说，GGgame已经很成功了，但因为我们是学生团队，迟迟拿不到风投，日子过的很艰辛。
一直依靠的是游戏商、赛事商赞助，以及我的奖学金、各种比赛奖金在支持GGgame的发展和运营。”
夏景行轻轻点头，苦逼是正常的，这年头搞电竞都没什么太大的发展前途，放十几年后就完全不一样了。
“后来我听人家说，因为我们团队没有MBA履历，所以才迟迟拿不到投资，于是我就申请了斯坦福的MBA，想着到美国来认识一些投资人，彻底解决资金困境。”
说到这，陈瓯拍了拍坐在他旁边的李小冬的肩膀，微笑说：“然后我就通过校友的关系，认识了李小冬师兄，他是魔都交大的本科，然后还在摩罗托拉干了几年人力资源，MBA也已经毕业，他的商业经验比我们团队中的任何人都要丰富。
今年一直是李小冬师兄陪着我拜见各路投资人，同时他还负责GGgame的商务与团队搭建，为公司奉献很多。”
李小冬憨厚的笑了笑，“我其实也没帮什么忙，GGgame的底子都是你打下来的，夏总也是因为你的坚持才决定见我们的。”
看着兄友弟恭的两位合伙人，夏景行心中唏嘘不已。
他记得很清楚，前世两人反目成仇，聚美和Garena两家公司没少互撕，总想证明自己比对方更优秀。
坊间有两个版本的恩怨故事流传。
一个是陈瓯觉得GGgame没有发展前途，硬逼着李小冬接盘了他的股份，然后陈瓯在斯坦福MBA毕业后就回国创办了聚美优品；
另外一个版本的故事，则是李小冬伙同妻子的同学，即GGgame天使投资人排挤走了陈瓯，独占了公司，并带着团队重新注册了一家新公司Garena，彻底清除了陈瓯存在过的一切痕迹。
Garena主要做游戏代理，是企鹅在东南亚的头号马仔。
后来Garena通过代理企鹅旗下的热门游戏起家，再次更名为Sea冬海集团，旗下覆盖三大板块业务：电商Shopee虾皮网、游戏Garena、数字金融服务SeaMoney。
这家公司被誉为东南亚版本的“阿狸+企鹅+支付宝”，同时也是东南亚第一大互联网公司，亚洲第三大互联网公司，市值近2000亿美元，发展势头甚至比国内的美团、京西、拼多多都要猛！
抛开陈瓯与李小冬两人之间的恩怨不谈，要夏景行给冬海集团的成功做一个总结的话：
应该是GGgame先在游戏圈，尤其是在国内游戏圈打下了名气，然后成功吸引了企鹅的注意，企鹅重金投资、扶持出了一个填补自家游戏发行版图的东南亚创业公司。
当然，李小冬也是极其有眼光和魄力的，企鹅只帮他搞定了游戏，但他又以游戏为基础成功孵化出了电商和数字金融两大王牌业务。
这两大业务重点发力的时候，已经是2017年了，阿狸的头马来赞达当时已经是东南亚第一大电商平台了。
结果只用了一年时间，来赞达就被虾皮网斩落马下，败的不可思议，也不知道是阿狸价值观出了问题，还是不够本土化，导致水土不服。
冬海集团在2017年刚刚上市的时候，和聚美巅峰时期的市值差不多，也就几十亿美元的市值，但之后几年时间，股价疯狂增长了几十倍，全球瞩目，这份成绩独属于李小冬应该是无可争议的。
“夏总，稍微有些啰嗦，以上就是GGgame的创业史了。”
陈瓯笑眯眯说道：“我们现在打算融一轮天使投资，打造完善团队、重新升级平台，争取让GGgame成为全世界最大的游戏对战平台。
我听说海内游戏正在大举进军游戏领域，GGgame也是可以和海内游戏进行一些合作的，把咱们中国的游戏推广到整个东南亚。”
夏景行微微颔首，笑道：“你倒是研究得挺透彻的，这么了解海内游戏。”
陈瓯笑道：“《开心农场》这几款社交游戏成功打入欧美市场，轰动了整个中国游戏圈，我平日里经常关注国内互联网圈和游戏圈的事情，所以也了解那么一点点。”
李小冬此时也出声道：“夏总，虽然东南亚目前互联网人口较少，但毕竟有6亿总人口，随着经济的不断发展和互联网的普及，游戏市场会不断扩大的。
海内游戏是国内最有魄力的游戏厂商，也是第一家出海并取得辉煌成绩的游戏厂商，现在就开始布局东南亚市场，绝对可以领先盛大、九城、网易、企鹅等厂商一大步。”
夏景行兴致勃勃的听着，李小冬突然话锋一转，“当然了，我们最期望的是和海内游戏达成战略投资与合作，如果远景资本作为VC投资GGgame，我们也是非常欢迎的。”
夏景行点了一下头，然后问道：“你们对GGgame估值多少？想要融资多少？”
李小冬和陈瓯对视一眼，皆看到了对方眼中的喜色与激动。
陈瓯试探性报价道：“800万美元的投前估值，融资200万美元。”
夏景行点点头，没表态，换了个话题问道：“目前股权结构是怎样的？”
陈瓯一五一十回答道：“我占%股份，福雷斯特占%，期权池%。”
听完后，夏景行有点犹豫，要不要现在就介入对GGgame的投资呢？
要是因为他的投资导致陈瓯不回国创业了，与李小冬一起合伙经营GGgame，两人还能不能取得前世的辉煌？
略做考虑，夏景行决定还是投，但不能把GGgame喂得太饱了，而且现在这家小公司也根本值不了1000万美元。
夏景行迅速给出了报价方案：“50万美元，投后估值250万美元。”
陈瓯笑容有些勉强，“夏总，你这一下子砍掉了四分之三的估值和融资额，是不是有点……
要不咱们各退一步，500万美元投后估值，融资100万美元，你觉得如何？”
夏景行轻轻摇头：“我这不是在和你们讨价还价，GGgame现在只值这么多，相信除了我之外，其他机构可能连报价都不愿意给你们。
我给你们一句忠告：现在的GGgame太弱小了，想融更多资金，还得拿出更有说服力的成绩。”
陈瓯还想要争辩，一旁的李小冬急了，连忙给陈瓯递眼色。
两人在来之前做过预案，只要夏景行愿意投资，不管数额多少，先接受了再说。
陈瓯嘴皮张了张，他很想再争取一番，但知道实力、身份都与夏景行不对等，最终只能化成一声无奈的叹息：“那好吧，就按夏总你的意思办吧！”
“合作愉快！”
夏景行起身朝两人递出手掌，陈瓯与李小冬纷纷起身与夏景行握手。
不管怎么说，公司下一阶段发展的资金还是有了，50万美元省着点花，足够用一两年了。
想到这，陈瓯心里也没那么失落了。
李小冬脸上则还是招牌式的笑容，看起来非常老实憨厚。
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夏景行朝两人点了点头，然后又继续埋下头工作了，没有多余的表示。
陈瓯和李小冬在沙发椅坐下了，两人眼神交汇，都看到了彼此眼中的激动与兴奋。
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现在他们冷静了一些，这或许是夏总对自己两人的考验也说不一定。
想到这，两人赶紧正襟危坐，彼此之间也不说话，只用眼神交流。
晾了两人差不多一个小时，夏景行终于抬起了头，看了一眼神色如常的两人，起身走了过去，微笑道：“让你们久等了。”
陈瓯连忙道：“没事，夏总，您日理万机，能抽出宝贵的时间见我们一面，我们已经很感激了。”
李小冬点头，“对，夏总您太客气了。”
夏景行在沙发椅坐下，让两人做了一下自我介绍。
“夏总，我叫陈瓯，英文名叫利欧，川蜀人，斯坦福MBA在读，是游戏对战平台GGgame的创始人、总裁。”
“夏总，我叫李小冬，英文名叫福雷斯特，津门人，今年已经从斯坦福MBA毕业了，是GGgame的联合创始人、CEO。”
听完两人的介绍，夏景行轻轻点头，“好，利欧，福雷斯特，现在请你们详细介绍一下GGgame吧。”
陈瓯试探性问了句：“那夏总，我从GGgame创立的背景说起？”
“都行。”
见夏景行没有任何的不耐烦，陈瓯便从自己来到新加坡留学以及之后创立公司的点点滴滴讲起了。
陈欧因为小学毕业后直接跳级读的初二，所以16岁就开始上大学了，成绩相当优秀，拿到了南洋理工大学的全额奖学金。
在2005年，作为大学电竞社长、还拿过新加坡《魔兽争霸》比赛第三名的陈瓯看到了国内浩方在线的火爆运营场面，脑中迸发了创业的想法。
他想建立一个与浩方正面竞争的对战平台，先利用地缘优势占领东南亚，再利用新加坡的国际优势，迅速挺进欧洲和美洲，直至成为世界上最大的游戏对战平台。
听完后，夏景行笑着问道：“大学创业应该吃了不少苦吧？”
陈瓯觉得夏景行在大学期间就创办了脸书，肯定和自己有共同语言，于是他开始拣一些创业趣事来说。
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陈瓯说起了自己的创业黑历史，因为他游戏打的好，又能说会道，关键还长得帅，所以南洋理工大学的美女都喜欢围着他打转，在校园里人气很高。
然后，陈瓯就利用自己的优势，委托这些小美女四处去帮他挖掘程序员。
夏景行仔细看了看陈瓯，心中感慨，不愧是最会赚女人钱的男人，看来很早就有这方面的天赋了。
陈瓯笑呵呵的说道：“那时候因为缺钱、缺人，所以我只好身先士卒的陪着大家一起做研发。
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还有很多同学都同情我，觉得我创业可能走火入魔了。
因为在他们新加坡人眼里，进大银行工作才是名校生的最好归属，创业属于不务正业，几乎不可能成功。”
回想起那段艰苦而又不被理解的奋斗岁月，陈瓯自嘲的笑了笑，很快他又变得精神奕奕：“不过，我们费尽千辛万苦总算把GGgame开发出来了。
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夏景行轻轻点头，李晓锋他是知道的，魔兽的世界冠军，打游戏打成了奥运火炬手，相当了不起。
陈瓯淡淡道：“毫不夸张，从平台所创造的成绩和人气来说，GGgame已经很成功了，但因为我们是学生团队，迟迟拿不到风投，日子过的很艰辛。
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夏景行轻轻点头，苦逼是正常的，这年头搞电竞都没什么太大的发展前途，放十几年后就完全不一样了。
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今年一直是李小冬师兄陪着我拜见各路投资人，同时他还负责GGgame的商务与团队搭建，为公司奉献很多。”
李小冬憨厚的笑了笑，“我其实也没帮什么忙，GGgame的底子都是你打下来的，夏总也是因为你的坚持才决定见我们的。”
看着兄友弟恭的两位合伙人，夏景行心中唏嘘不已。
他记得很清楚，前世两人反目成仇，聚美和Garena两家公司没少互撕，总想证明自己比对方更优秀。
坊间有两个版本的恩怨故事流传。
一个是陈瓯觉得GGgame没有发展前途，硬逼着李小冬接盘了他的股份，然后陈瓯在斯坦福MBA毕业后就回国创办了聚美优品；
另外一个版本的故事，则是李小冬伙同妻子的同学，即GGgame天使投资人排挤走了陈瓯，独占了公司，并带着团队重新注册了一家新公司Garena，彻底清除了陈瓯存在过的一切痕迹。
Garena主要做游戏代理，是企鹅在东南亚的头号马仔。
后来Garena通过代理企鹅旗下的热门游戏起家，再次更名为Sea冬海集团，旗下覆盖三大板块业务：电商Shopee虾皮网、游戏Garena、数字金融服务SeaMoney。
这家公司被誉为东南亚版本的“阿狸+企鹅+支付宝”，同时也是东南亚第一大互联网公司，亚洲第三大互联网公司，市值近2000亿美元，发展势头甚至比国内的美团、京西、拼多多都要猛！
抛开陈瓯与李小冬两人之间的恩怨不谈，要夏景行给冬海集团的成功做一个总结的话：
应该是GGgame先在游戏圈，尤其是在国内游戏圈打下了名气，然后成功吸引了企鹅的注意，企鹅重金投资、扶持出了一个填补自家游戏发行版图的东南亚创业公司。
当然，李小冬也是极其有眼光和魄力的，企鹅只帮他搞定了游戏，但他又以游戏为基础成功孵化出了电商和数字金融两大王牌业务。
这两大业务重点发力的时候，已经是2017年了，阿狸的头马来赞达当时已经是东南亚第一大电商平台了。
结果只用了一年时间，来赞达就被虾皮网斩落马下，败的不可思议，也不知道是阿狸价值观出了问题，还是不够本土化，导致水土不服。
冬海集团在2017年刚刚上市的时候，和聚美巅峰时期的市值差不多，也就几十亿美元的市值，但之后几年时间，股价疯狂增长了几十倍，全球瞩目，这份成绩独属于李小冬应该是无可争议的。
“夏总，稍微有些啰嗦，以上就是GGgame的创业史了。”
陈瓯笑眯眯说道：“我们现在打算融一轮天使投资，打造完善团队、重新升级平台，争取让GGgame成为全世界最大的游戏对战平台。
我听说海内游戏正在大举进军游戏领域，GGgame也是可以和海内游戏进行一些合作的，把咱们中国的游戏推广到整个东南亚。”
夏景行微微颔首，笑道：“你倒是研究得挺透彻的，这么了解海内游戏。”
陈瓯笑道：“《开心农场》这几款社交游戏成功打入欧美市场，轰动了整个中国游戏圈，我平日里经常关注国内互联网圈和游戏圈的事情，所以也了解那么一点点。”
李小冬此时也出声道：“夏总，虽然东南亚目前互联网人口较少，但毕竟有6亿总人口，随着经济的不断发展和互联网的普及，游戏市场会不断扩大的。
海内游戏是国内最有魄力的游戏厂商，也是第一家出海并取得辉煌成绩的游戏厂商，现在就开始布局东南亚市场，绝对可以领先盛大、九城、网易、企鹅等厂商一大步。”
夏景行兴致勃勃的听着，李小冬突然话锋一转，“当然了，我们最期望的是和海内游戏达成战略投资与合作，如果远景资本作为VC投资GGgame，我们也是非常欢迎的。”
夏景行点了一下头，然后问道：“你们对GGgame估值多少？想要融资多少？”
李小冬和陈瓯对视一眼，皆看到了对方眼中的喜色与激动。
陈瓯试探性报价道：“800万美元的投前估值，融资200万美元。”
夏景行点点头，没表态，换了个话题问道：“目前股权结构是怎样的？”
陈瓯一五一十回答道：“我占%股份，福雷斯特占%，期权池%。”
听完后，夏景行有点犹豫，要不要现在就介入对GGgame的投资呢？
要是因为他的投资导致陈瓯不回国创业了，与李小冬一起合伙经营GGgame，两人还能不能取得前世的辉煌？
略做考虑，夏景行决定还是投，但不能把GGgame喂得太饱了，而且现在这家小公司也根本值不了1000万美元。
夏景行迅速给出了报价方案：“50万美元，投后估值250万美元。”
陈瓯笑容有些勉强，“夏总，你这一下子砍掉了四分之三的估值和融资额，是不是有点……
要不咱们各退一步，500万美元投后估值，融资100万美元，你觉得如何？”
夏景行轻轻摇头：“我这不是在和你们讨价还价，GGgame现在只值这么多，相信除了我之外，其他机构可能连报价都不愿意给你们。
我给你们一句忠告：现在的GGgame太弱小了，想融更多资金，还得拿出更有说服力的成绩。”
陈瓯还想要争辩，一旁的李小冬急了，连忙给陈瓯递眼色。
两人在来之前做过预案，只要夏景行愿意投资，不管数额多少，先接受了再说。
陈瓯嘴皮张了张，他很想再争取一番，但知道实力、身份都与夏景行不对等，最终只能化成一声无奈的叹息：“那好吧，就按夏总你的意思办吧！”
“合作愉快！”
夏景行起身朝两人递出手掌，陈瓯与李小冬纷纷起身与夏景行握手。
不管怎么说，公司下一阶段发展的资金还是有了，50万美元省着点花，足够用一两年了。
想到这，陈瓯心里也没那么失落了。
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