448 砍价
然后我伸出了手。
“起来吧，衣服都脏了。”
还有一句话我没说。
温绍年，我会守护你的理想，你的志向。
做不成你的爱人。
也要做你的知己。
“欢喜，谢谢你。”
温绍年抓着我的手，站了起来。
目光中都是真诚。
“你说得对！虽然我无法改变这个世界，但是能让这个世界更加美好，那我做的事情就是有意义的！就拿现在孩子上学的问题来说，我虽然没有办法解决这个问题，没有办法保证不让一个孩子失学，但我也不能什么都不做！哪怕就是不能做成节目，但我也要力所能及地做一些事情！所以……”
温绍年一边说，一边打开了车门。
“欢喜，本来是应该送你回去的，但我觉得我现在有更重要的事情要做。我们以后再联系！”
说完，他一踩油门就跑了。
把女人一个人留在这里，自己离开。
是不是有些不礼貌啊？
难道是因为刚才被打了，所以心中有气？
我知道当然不是了。
他有正事要办。
自然是为了那些孩子的上学问题。
在这样的大是大非问题之前，卿卿我我之类的事情，当然是要往后稍稍了。
这就是温绍年与众不同的原因。
也是我喜欢他的原因。
他要是那种见到女人就挪不开脚步。
为了哄女人开心，就不管不顾的性格。
我反倒是看轻他了。
……
已经好多时间没有回到夜市上摆摊了。
因为前一段时间的事情太多。
太杂。
还去当了一次卧底。
幸好春桃、小朵和小青她们几个得力。
让我很是放心。
生意也没有受到影响，
……
不知道是不是身上还有千万巨款的原因。
现在摆摊和之前摆摊，我的心态都不同了。
之前那怕是一件只有几十块钱的衣服，在砍价的时候，我也是很有原则的。
除去那些虚标的价格，可以很痛快的让了之外。
真要是到了我的真实心里价位。
我几乎是寸步不让的。
只要我看对方是真的想买。
那么对方就是用出自己以为砍价的终极大招--装作转身就走。
那我也不会喊他留步的。
事实上，要是对方给的价格真的不够我们要的利润。
夜市上的摊主也多半不会喊一声顾客留步，给你算了的。
做夜市这种小本生意的，都是斤斤计较，锱铢必较的。
因此，之前那些顾客以为自己转头走了，摊主就会喊一声回来，然后一副无奈认栽模样，无奈甩手，让顾客以他的喊价拿走，是自己胜利的想法。
当然是很傻、很天真的想法。
摊主脸上都是心疼的表情。
但其实还是不亏的。
哪怕是打着“清仓大甩卖”的架势。
实际上，很多也不是亏本的买卖。
比如路东边那家名叫鳄鱼的服装店，全几乎年都在清仓大甩卖。
按理来说，他们那个店应该关门好多次了。
但还在红红火火地开着呢。
……
但现在，我心态似乎淡然了许多。
有几件衣服，明明只是高出了成本价几块钱。
之前我是绝对不会卖的，但现在，对方只是来回拉锯了几次。
我就让他们拿走了。
好像是嫌麻烦。
觉得为了几块钱，就扯皮这么长时间有些不值得。
……
又以不过10块钱的利润，卖给了一个大学生模样的女生一条牛仔裤。
慢着！
我急忙在心里面警告自己。
乔欢喜，你的想法不对啊！
你这个想法很危险啊！
忘了那个《穷与富》的节目了么？
忘了小海的教训了么？
由俭入奢易。
由奢入俭难。
不能因为现在有点钱了，就开始扔了之前那股寸土必争，一分钱都能攥出汗的劲头啊？
乔欢喜，你可不能飘了！
于是，我急忙整理一下思绪。
重新拿出了之前刚摆摊时的劲头。
开始认认真真的讨价还价。
……
“80我就拿一件。”
一个中年妇女手里摆弄着一件女士的外套。
“80不行，这衣服我进货的时候都120呢，要你130，我就挣10块钱，还不够路费的呢。”
我表现出了为难的神色。
但我说的当然不是真的。
这衣服我50进的。
但是算上路费、人工等成本。
至少要卖75才有的赚。
但能多卖，我自然要多卖。
多一分钱也是纯利啊。
“80吧，你看我也是真心想买，你给我便宜点，我让我的朋友们也都来照顾你的生意。”
中年妇女一看也是砍价的老手。
见我不通融。
于是就想出了许诺当回头客的招数。
但我当然不上当。
我摇头。
一脸的坚定：“80真不行，你看我这衣服的材质和款式？放到大商场里面，没有个300、500的，绝对拿不下来。你要真心想要，这样吧，120，你成本价拿走，我就当免费赚吆喝了，你多帮我介绍几个客户，这已经是我最大的让步了。”
中年妇女一撇嘴：“你这又不是大商场的名牌，在你这里买，不就是图便宜么？”
听到对方这么说，我似笑非笑。
“大姐，你说的是这个理，我们这是小牌子，不是名牌。所以不能在大商场里面卖。但正以为如此，我们才卖的这么便宜不是么？别看这是小牌子，但质量一点都不比那些名牌差。那些大牌子之所以卖的贵，是因为人工费、广告费、商场的柜台费都算进去了。你在我这里买，买不了吃亏，买不了上当啊。”
“那就85怎么样？你看我都看了这么久了，让让吧。你每天卖这么多，也不差这一件。”中年妇女还在和我磨牙。
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“起来吧，衣服都脏了。”
还有一句话我没说。
温绍年，我会守护你的理想，你的志向。
做不成你的爱人。
也要做你的知己。
“欢喜，谢谢你。”
温绍年抓着我的手，站了起来。
目光中都是真诚。
“你说得对！虽然我无法改变这个世界，但是能让这个世界更加美好，那我做的事情就是有意义的！就拿现在孩子上学的问题来说，我虽然没有办法解决这个问题，没有办法保证不让一个孩子失学，但我也不能什么都不做！哪怕就是不能做成节目，但我也要力所能及地做一些事情！所以……”
温绍年一边说，一边打开了车门。
“欢喜，本来是应该送你回去的，但我觉得我现在有更重要的事情要做。我们以后再联系！”
说完，他一踩油门就跑了。
把女人一个人留在这里，自己离开。
是不是有些不礼貌啊？
难道是因为刚才被打了，所以心中有气？
我知道当然不是了。
他有正事要办。
自然是为了那些孩子的上学问题。
在这样的大是大非问题之前，卿卿我我之类的事情，当然是要往后稍稍了。
这就是温绍年与众不同的原因。
也是我喜欢他的原因。
他要是那种见到女人就挪不开脚步。
为了哄女人开心，就不管不顾的性格。
我反倒是看轻他了。
……
已经好多时间没有回到夜市上摆摊了。
因为前一段时间的事情太多。
太杂。
还去当了一次卧底。
幸好春桃、小朵和小青她们几个得力。
让我很是放心。
生意也没有受到影响，
……
不知道是不是身上还有千万巨款的原因。
现在摆摊和之前摆摊，我的心态都不同了。
之前那怕是一件只有几十块钱的衣服，在砍价的时候，我也是很有原则的。
除去那些虚标的价格，可以很痛快的让了之外。
真要是到了我的真实心里价位。
我几乎是寸步不让的。
只要我看对方是真的想买。
那么对方就是用出自己以为砍价的终极大招--装作转身就走。
那我也不会喊他留步的。
事实上，要是对方给的价格真的不够我们要的利润。
夜市上的摊主也多半不会喊一声顾客留步，给你算了的。
做夜市这种小本生意的，都是斤斤计较，锱铢必较的。
因此，之前那些顾客以为自己转头走了，摊主就会喊一声回来，然后一副无奈认栽模样，无奈甩手，让顾客以他的喊价拿走，是自己胜利的想法。
当然是很傻、很天真的想法。
摊主脸上都是心疼的表情。
但其实还是不亏的。
哪怕是打着“清仓大甩卖”的架势。
实际上，很多也不是亏本的买卖。
比如路东边那家名叫鳄鱼的服装店，全几乎年都在清仓大甩卖。
按理来说，他们那个店应该关门好多次了。
但还在红红火火地开着呢。
……
但现在，我心态似乎淡然了许多。
有几件衣服，明明只是高出了成本价几块钱。
之前我是绝对不会卖的，但现在，对方只是来回拉锯了几次。
我就让他们拿走了。
好像是嫌麻烦。
觉得为了几块钱，就扯皮这么长时间有些不值得。
……
又以不过10块钱的利润，卖给了一个大学生模样的女生一条牛仔裤。
慢着！
我急忙在心里面警告自己。
乔欢喜，你的想法不对啊！
你这个想法很危险啊！
忘了那个《穷与富》的节目了么？
忘了小海的教训了么？
由俭入奢易。
由奢入俭难。
不能因为现在有点钱了，就开始扔了之前那股寸土必争，一分钱都能攥出汗的劲头啊？
乔欢喜，你可不能飘了！
于是，我急忙整理一下思绪。
重新拿出了之前刚摆摊时的劲头。
开始认认真真的讨价还价。
……
“80我就拿一件。”
一个中年妇女手里摆弄着一件女士的外套。
“80不行，这衣服我进货的时候都120呢，要你130，我就挣10块钱，还不够路费的呢。”
我表现出了为难的神色。
但我说的当然不是真的。
这衣服我50进的。
但是算上路费、人工等成本。
至少要卖75才有的赚。
但能多卖，我自然要多卖。
多一分钱也是纯利啊。
“80吧，你看我也是真心想买，你给我便宜点，我让我的朋友们也都来照顾你的生意。”
中年妇女一看也是砍价的老手。
见我不通融。
于是就想出了许诺当回头客的招数。
但我当然不上当。
我摇头。
一脸的坚定：“80真不行，你看我这衣服的材质和款式？放到大商场里面，没有个300、500的，绝对拿不下来。你要真心想要，这样吧，120，你成本价拿走，我就当免费赚吆喝了，你多帮我介绍几个客户，这已经是我最大的让步了。”
中年妇女一撇嘴：“你这又不是大商场的名牌，在你这里买，不就是图便宜么？”
听到对方这么说，我似笑非笑。
“大姐，你说的是这个理，我们这是小牌子，不是名牌。所以不能在大商场里面卖。但正以为如此，我们才卖的这么便宜不是么？别看这是小牌子，但质量一点都不比那些名牌差。那些大牌子之所以卖的贵，是因为人工费、广告费、商场的柜台费都算进去了。你在我这里买，买不了吃亏，买不了上当啊。”
“那就85怎么样？你看我都看了这么久了，让让吧。你每天卖这么多，也不差这一件。”中年妇女还在和我磨牙。
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