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第一百三十三章 到底谁吃亏了

  邱小优很想让方蛰尝尝什么是刘云樵嫡传八极拳的厉害,但还是忍住了。

  袋装的茶叶味道也就那样,不过事先没有泡茶确实是失礼了,也许是因为这个原因吧?这个男人看起来自信的很,想必也是很骄傲的。

  一杯茶泡好了,放在方蛰的面前,邱小优露出亲和力满满的笑容:“方先生,我想我们之间是不是存在什么误会,导致您会用零售价代替批发价。”

  方蛰笑着端起茶杯,抿一口:“这家酒店的管理是日系,想必邱小姐对日本很了解。”

  邱小优莫名其妙,怎么扯到日本上去了?不过还是点头:“有一定了解,我经常去日本旅行,中学的时候,几乎每年假期都去日本玩,怎么了?”

  “日本人的习惯,最好的产品在国内,稍差一点的欧美,最后才是华夏大陆。我们正好相反,最好的产品对外销售,稍次一点的放在国内。也就是说,出口的产品在质量上是优于国内销售产品的。我这么说,你能理解么?”方蛰一本正经的胡说八道,你都没出口过。

  但是邱小优有恍然大悟的感觉:“我是不是可以这么理解,出口米国的产品,面料选用和制作上,是不同于国内产品的。”

  “嗯,差不多就是这个意思了。”方蛰还就这么认下来了,能多赚钱当然好。

  “听起来还算合理的解释,但我还是要为老板的利益负责。我认为折扣方面不合理,一年一签,五折,这是我的观点。”邱小优开始发力了。五年的合约,不在她的考虑范围内。

  怎么说呢,这个新品牌在米国,可能根本就打不开,一年一签不用付出太大的代价,风险可以忽略不计。折扣越多,风险越小。

  “你看,我们总算是有一点共识了,一年一签,这就是共识。折扣方面,很认真负责的告诉你,九折吧,这是看在我和吴明珠同学的情分上。”方蛰丝毫没有动怒的意思,五折这么离谱的折扣,说出来他也不生气,就这么耐心的继续周旋。

  邱小优不自觉的皱眉,这家伙不好弄啊。年纪轻轻的,看着二十出头,居然稳的很。

  “五点五折,这是我做出的最大让步,不然我回去没法跟老板交代。”邱小优才不会中美男计,当然她是无法理解,一个创汇企业在这个时代的意义。更不不知道这国家外汇管制。

  “八折,不要再讲价了,这是最后的价格。”方蛰说着拿起身边的包,做好准备走人的架势。邱小优又楞了一下,随即笑了,果然是年轻啊,这就沉不住气了,刚才是装的。

  “再降一点如何?七折吧,我也做出让步了。”邱小优说着得意的笑了起来,因为方蛰现在的表情——如坐针毡。想走,但是又舍不得的样子,暴露的非常彻底。

  方蛰沉默了,拿包的手几次捏紧又松开,邱小优观察的很仔细,判断这是底线。

  想到这些,邱小优头一次有了点优越感,用一种胜利者的姿态,居高临下的看着对面。帅是真帅啊,可以当饭吃的那种,可惜了,这是在大陆,要是在米国,可以深入交流。

  “好吧,七折,要现金提货,其他的我就不管了。”方蛰几乎是咬牙切齿,邱小优含蓄的笑着,微微点头:“没问题,这在我的权限范围内。”说话间,还拿出一份合约来,双手奉上,方蛰接过一看,表情沮丧的嘟囔了一句什么。

  邱小优看着心情大好,觉得很有喜感,帅哥沮丧的样子,很想抱着啃一口。

  这份事先准备好的合约,上面就是七折的价格,现金提货,运费自理。邱小优完全达到了预期目标,心情大好。其实她准备了三分合约,分别是七折,六折,五折。这是她的一点小心思,就是想让方蛰见识一下她的厉害。

  方蛰拿着合约看的和仔细,这辈子学习的英语总算是有了用武之地。没有特别难的地方,方蛰看完之后,中英文对照的合约一式两份,方蛰分别签名,用印。

  邱小优也签名用印之后,推了一份合约给方蛰道:“合作愉快,如果方先生方便的话,不妨一起吃一顿晚饭。”方蛰表情暗淡,抬手看一下时间:“算了,时间还早,公司里还有一堆事情。可以的,邱小姐尽快把货单传真到公司。”

  邱小优暗叹小帅哥真勤奋,脸上却是笑容依旧:“那就等下次吧,还有一点,这次进货,应该是秋季款式了。我需要看样品,没有问题吧?”

  方蛰想了想:“方便的话,邱小姐现在就去公司,我带你去看货。看好了直接下订单,回头我安排生产,尽快发货。”

  邱小优点点头:“没问题,我这就叫车。”方蛰道:“我开车来的。”

  两人下楼,上了方蛰的车,邱小优没有对车品头论足的,而是聊一些闲话。比如哪有好玩的,哪有好吃的,方先生有什么爱好等等。

  方蛰看起来心情不好,兴致不高,有一句没一句的回答。邱小优心头窃喜,更加印证了自己的判断。到了公司楼下,看看方蛰的公司,比预期中的要强一些。自己有生产车间,设备有点老。兜了一圈后,到楼上看样品。

  方蛰招呼她落座,亲自动手泡茶,没一会方丽华带着两个年轻姑娘进来。方蛰冲邱小优笑道:“就这么看不够直观,我们准备了两个试衣服的模特。”

  邱小优看了一眼,这俩模特还真合适,身高都在一米七五左右,比较附和米国那边的多数身材。“嗯,可以,不过米国也有矮个的,各种尺寸合适都会进一些。”

  其实方蛰很好奇,吴明珠是怎么说服她姨妈同意她尝试的。毕竟国内的品牌,竞争力很差。如果是贴牌生产会好很多。1992年服装市场,其实有一个很恐怖的现象,就是进口服装垃圾,到岸后清洗熨烫,上市当新衣服卖。

  国人在这一方面,真是没有自信,现在和将来,都会受到国外服装潮流的影响。

  方蛰没打算改变,只想赚钱,至少现在他是这么想的。吴明珠的出现,不过是个意外,给了方蛰一个赚外汇的契机。两个青春少女穿着秋季款出现的时候,邱小优微微皱眉了。这是她的一个习惯,方蛰已经注意到了。

  “很不错的设计,问题是我觉得吧,如果在日韩市场,这两款设计毫无问题。问题是,日韩两国都非常了排外,欧美一些顶尖的奢侈品倒是有市场的。这种中端产品,很难有所作为。”邱小优是很专业的,她在自己的领域里,还是很自信的。

  方蛰还真的忽视了这一点,认可她的观点后点点头,对两个临时模特道:“去穿丽人秋季三号系列。”两个模特出去换衣服,邱小优诧异的看看他:“怎么,还有多个系列?”

  “大的系列有两个,一个是都市丽人,针对职场女性,一个是青春风暴,针对学生。下面还有几个小系列,比如豪放的风月佳人系列,白骨精系列。”

  “等等,白骨精是什么东东?”邱小优听着差点没笑出来,方蛰很认真的解释:“职场上的白领,骨干,精英。简称白骨精。”

  邱小优目瞪口呆,最终还是认不出噗嗤一声笑了出来:“总结的很精辟。”

  “谢谢!请看吧。”说着指着门口,两个白领打扮的女模特进来了,往那里一站,摆个姿势。一个是长裤衬衣,套一件没扣扣的小马甲,一个是短裙衬衣小西服,眼镜娘。

  两者都有一个共同特点么,就是凸显职场女性的精明能干,同时不失女性的娇媚。

  “有一个问题,你的设计,主要是针对职场和学生么?”

  “暂时只有这两个群体。”方蛰没有吹牛的意思,而是实话实说。

  “继续!”邱小优不说话了,最终看完了全部八个系列的秋季款之后,邱小优手里的小本已经写了一些款式和型号,后面还有数字。

  “第一批货物,总价值应该在十万美元,没有问题吧?”邱小优笑着问一句,把手里的货单递过来。方蛰看了一眼点点头:“没问题,现金支付,随时可以提货。最大号的需要等三天才有货。”

  “一天,我只给你一天的时间。”邱小优就是存心为难,想看看方蛰为难的表情。

  方蛰咬咬牙:“一天就一天,现在是下午四点五十分,明天这个时候交付,没问题吧?”

  邱小优得到了想要的东西,笑着站起伸手:“合作愉快。”

  方蛰苦笑道:“合作愉快,希望下次谈判换个对手。”

  邱小优自得的一笑,方蛰特意请她吃饭,地方自然是姚立那里。

  吃完后,邱小优表情悲伤:“吃了这里的菜,我不想离开了。你不知道,我读书的时候整天吃快餐,吃的都想吐了。金供门和上校快餐,看到招牌都绕着走。”

  “下次吧,下次还有机会的。”方蛰忍着笑。

  回到酒店,邱小优得意的电话吴明珠,汇报成绩。把经过都说完后,吴明珠沉默不语,邱小优感觉到不妙的时候,吴明珠叹息一声:“没事,就这样吧,这次吃亏我们认了。”

  邱小优:啊……。

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