第四十八章 品牌效应（第一更）
午饭——
慕以世看着眼前这顿丰富的午饭，吃的还可以。
“待会将里头那屋的床收拾一下，给小世等会午睡。”
慕屏对着张晴说道，然后又看了看慕以世，“怎么样，中考分数也快下来了吧？”
慕以世汗了一下，屏舅你想的也太天真了吧，至少也得要一个星期啊！
又不是自家学校去改的，而是统一起来改的试卷，时间可没有那么快咯！
“行，待会吃完饭我再去收拾收拾去。”张晴回复着慕屏。
而慕以世也是扒着饭，“屏舅，还得好几天才能出来。”
“哦，倒也是，是我有点急了，不急不急，这几天忙着去督促店面，屏舅也没机会带你逛逛这省城的风景。”慕屏边吃着菜也边喝着啤酒砸了咂嘴道，“等屏舅我过几天带你去逛逛旅游的景点去。”
慕以世摆了摆手，“算了，屏舅，我也不小了，我明天就可以自己去随便跑一跑看一看。”
慕屏也没再怎么客气，毕竟他现在的确确实是很忙的，店门已经找好了也直接租了下来，然后现在在装修，不过服装加工厂还要得找找适合的，也就是价格合适的那种，他们可以接手。
当然，哪怕加上老爸老妈还有屏舅一家的大半钱，要一个服装厂在后面撑着，这点钱还是差点的，所以，还要向银行贷款。
这些都是无所谓的小事，当前慕屏还要去看看装修的样子，不过说起装修，慕以世倒是心里一动。
这个年代装修能够装修到哪里去，不过既然已经开始装修的过程中了，那他也不好说什么了，但是慕以世觉得他有必要去看一下然后设计一下装饰的布置图。
“屏舅，服装厂搞定没？”
慕以世虽然知道目前为止应该还没有什么头绪，但是还是问了一下，不过，这一问也确实被打脸了。
慕屏也就只是看了一下慕以世，道，“服装厂倒是找着了，不过现在正在谈价钱，我感觉还能在压缩一点，而且店面也没有弄好，所以也不算太急。”
慕以世心里盘算着，看样子屏舅已经是有了大体的计划了，那也是，不然的话后世也不会有屏舅的千万身价了。
“那，不知道屏舅准备是朝着哪个方面去做的啊？也就是销售的消费对象。”
慕以世又问道，这个问题至关重要。销售的消费对象也就是对客户的定位！尤其是做一些比较大的层次来说，尤为重要。
而老爸他们和屏舅一起合开服装店，那么他可以适当的提醒一下，毕竟拥有着后世的经验，他虽然不曾从事服装领域，但是没吃过猪肉还没见过猪跑吗？
也因此他就要问一下服装店定位，这个定位重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，因为他会首先让我们应该分析市场，为什么开店，然后细分市场，开什么店！
接着要做客户分析和定位，也就是即我们的客户是谁，是什么群体？接着就是选择合适的产品定位，也就是我应该卖什么价格的产品，然后我的客户才能接受。
这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在多少到多少之间的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。
因为服装的客户群体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。
但是如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。
市场大，说明相对的竞争也大。
君不见单是一个商场或一条街道就有数十家的服装店吗？当然这些服装店肯定没有屏舅这样的眼光，因为屏舅是打算自己还要有一个完全能够供货的自家服装厂，换后世的一句话说，就是屏舅有一颗想要打造品牌的野心。
闲话少说，如果你针对的是普通的收入群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。
所以在慕屏听到慕以世这样问他，也是好奇的看了他一眼，毕竟，这种事情也不是他们初中刚毕业的小孩子能够理解的。
不过，毕竟是自家侄子，虽然有些好奇，但说说也无妨，“前期我觉得先面向普通的消费人群，毕竟人口基数比较庞大，而面向这些普通消费者，我们还可以把价格销售的便宜些，当然自家不能亏本，先打响名气。”
慕以世满意的心里赞叹了一下，屏舅能够成功也不是没有道理的，毕竟不是所有人都敢去卖的便宜的，毕竟，你卖的便宜，可能卖出去十几件几十件才有别人卖出去同一件的赚的利润差不多，而且，谁也不敢保证即使降价真的会有人去买！
不过适当的降低价格，那还是可以的。毕竟经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。
这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。
这不是说他们不想薄利多销，而是，他们还抱着想法是，别人卖那么多件才和我卖出的一件利润那么多，而且人还那么累，不值当。
这并不是少数人的想法，而且真实存在的，毕竟，反正他这样卖也照样有人买，只不过会少而已，而如果有人卖的便宜，虽然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就会自顾自的笑话，这种人其实是没有做生意的天赋的，但是养活自己还是没有问题的。
他们并不知道的是，这种薄利多销，的确会很累，但是却是一个潘多拉魔盒一般，会形成一种效应，然后影响力扩增。
也就是，后世说的品牌效应！
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慕以世看着眼前这顿丰富的午饭，吃的还可以。
“待会将里头那屋的床收拾一下，给小世等会午睡。”
慕屏对着张晴说道，然后又看了看慕以世，“怎么样，中考分数也快下来了吧？”
慕以世汗了一下，屏舅你想的也太天真了吧，至少也得要一个星期啊！
又不是自家学校去改的，而是统一起来改的试卷，时间可没有那么快咯！
“行，待会吃完饭我再去收拾收拾去。”张晴回复着慕屏。
而慕以世也是扒着饭，“屏舅，还得好几天才能出来。”
“哦，倒也是，是我有点急了，不急不急，这几天忙着去督促店面，屏舅也没机会带你逛逛这省城的风景。”慕屏边吃着菜也边喝着啤酒砸了咂嘴道，“等屏舅我过几天带你去逛逛旅游的景点去。”
慕以世摆了摆手，“算了，屏舅，我也不小了，我明天就可以自己去随便跑一跑看一看。”
慕屏也没再怎么客气，毕竟他现在的确确实是很忙的，店门已经找好了也直接租了下来，然后现在在装修，不过服装加工厂还要得找找适合的，也就是价格合适的那种，他们可以接手。
当然，哪怕加上老爸老妈还有屏舅一家的大半钱，要一个服装厂在后面撑着，这点钱还是差点的，所以，还要向银行贷款。
这些都是无所谓的小事，当前慕屏还要去看看装修的样子，不过说起装修，慕以世倒是心里一动。
这个年代装修能够装修到哪里去，不过既然已经开始装修的过程中了，那他也不好说什么了，但是慕以世觉得他有必要去看一下然后设计一下装饰的布置图。
“屏舅，服装厂搞定没？”
慕以世虽然知道目前为止应该还没有什么头绪，但是还是问了一下，不过，这一问也确实被打脸了。
慕屏也就只是看了一下慕以世，道，“服装厂倒是找着了，不过现在正在谈价钱，我感觉还能在压缩一点，而且店面也没有弄好，所以也不算太急。”
慕以世心里盘算着，看样子屏舅已经是有了大体的计划了，那也是，不然的话后世也不会有屏舅的千万身价了。
“那，不知道屏舅准备是朝着哪个方面去做的啊？也就是销售的消费对象。”
慕以世又问道，这个问题至关重要。销售的消费对象也就是对客户的定位！尤其是做一些比较大的层次来说，尤为重要。
而老爸他们和屏舅一起合开服装店，那么他可以适当的提醒一下，毕竟拥有着后世的经验，他虽然不曾从事服装领域，但是没吃过猪肉还没见过猪跑吗？
也因此他就要问一下服装店定位，这个定位重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，因为他会首先让我们应该分析市场，为什么开店，然后细分市场，开什么店！
接着要做客户分析和定位，也就是即我们的客户是谁，是什么群体？接着就是选择合适的产品定位，也就是我应该卖什么价格的产品，然后我的客户才能接受。
这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在多少到多少之间的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。
因为服装的客户群体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。
但是如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。
市场大，说明相对的竞争也大。
君不见单是一个商场或一条街道就有数十家的服装店吗？当然这些服装店肯定没有屏舅这样的眼光，因为屏舅是打算自己还要有一个完全能够供货的自家服装厂，换后世的一句话说，就是屏舅有一颗想要打造品牌的野心。
闲话少说，如果你针对的是普通的收入群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。
所以在慕屏听到慕以世这样问他，也是好奇的看了他一眼，毕竟，这种事情也不是他们初中刚毕业的小孩子能够理解的。
不过，毕竟是自家侄子，虽然有些好奇，但说说也无妨，“前期我觉得先面向普通的消费人群，毕竟人口基数比较庞大，而面向这些普通消费者，我们还可以把价格销售的便宜些，当然自家不能亏本，先打响名气。”
慕以世满意的心里赞叹了一下，屏舅能够成功也不是没有道理的，毕竟不是所有人都敢去卖的便宜的，毕竟，你卖的便宜，可能卖出去十几件几十件才有别人卖出去同一件的赚的利润差不多，而且，谁也不敢保证即使降价真的会有人去买！
不过适当的降低价格，那还是可以的。毕竟经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。
这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。
这不是说他们不想薄利多销，而是，他们还抱着想法是，别人卖那么多件才和我卖出的一件利润那么多，而且人还那么累，不值当。
这并不是少数人的想法，而且真实存在的，毕竟，反正他这样卖也照样有人买，只不过会少而已，而如果有人卖的便宜，虽然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就会自顾自的笑话，这种人其实是没有做生意的天赋的，但是养活自己还是没有问题的。
他们并不知道的是，这种薄利多销，的确会很累，但是却是一个潘多拉魔盒一般，会形成一种效应，然后影响力扩增。
也就是，后世说的品牌效应！
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