第37章 是平台也是中介
[欧巴]
随后胡安又问起四十二是否有考虑新项目的事情，这点陆启倒毫不隐瞒。
不仅是不隐瞒，哪怕对方不问他都会主动提起的。
你总要阐明你的诉求，别人才能知道该怎么帮助你啊。
其实从天海的发布会后他就在等旺达的来信，不过有两点没想到。
第一居然是排编辑出马，看来旺达试探得也很小心，大概还去了解了下华夏的人情文化，熟人好办事，讲究啊。
第二是没想到只是过去不到两天就来了，他也可以大概预估旺达对华夏市场，和四十二公司的重视程度。
重视程度就是筹码。
公司目前面临的最大问题，需要一款优质能做出更重量级产品的引擎，以及对该引擎相当熟悉的开发人员。
这部分给他点儿时间也不是不能自行解决，最不济那就是换引擎，然后慢慢招人呗。
虽然引擎商业授权市场如今很是繁荣，除了V3之外有一大堆可供陆启自由挑选，但人，真不是那么好招。
有些侧重于大型3D游戏的引擎，国内甚至都找不到几个程序员，这个慢慢招，那就真的挺慢了。
V3引擎的缺陷不仅仅是在画面渲染上，本身优化问题也很大，同精度模型和贴图，同光源数量场景，那真就比那些3A引擎要卡几倍。陆启想要做出稍微复杂一点点的设计，就不得与帧率进行权衡取舍。
这也是为什么他迟迟无法确定新项目的方向。
但如果有外力帮助，那再好不过，将会极大缩短解决这两个问题要花费的时间。
准备工作耗费的时间越少，他能花在游戏本身上的时间才会多。
不过这点其实陆启并不抱太大希望，首先旺达并不是一家游戏公司，它只是提供单纯的平台服务和流量入口，也并无自研游戏。
从旺达处想要寻求技术协助可能不太现实，人家躺着就能赚钱，干嘛要起身来自己去做呢。
他原本设想的理想情况，也就是Marge承诺一些时间更长的重要广告位，甚至写进协议，或者对四十二游戏在PC平台也不再强制要求独占。
这些都是大大的好处，他都要烧香拜佛。
至于分成比例让步这一点不太敢想，那需要是真正的3A大厂才能有谈判的底气，自己也不能得寸进尺。
“你们要开发3D游戏了！”胡安很有些兴奋，这种兴奋更多是来自一名粉丝身份。
“是的，所以最近有些愁，天海在邮件里也表明会为我们提供……”
“根本不用！”胡安立刻打断，他又迅速转换为一名Marge工作人员的身份：“你是想说他们会为你们提供引擎上的技术支持是吧？根本不用。”
“为什么？”陆启没想到对面这么激动。
“他们的技术大部分都是来自Netpark的，那家公司原本在米国也只是二线引擎团队，只是比较适合做多人在线游戏，天海收购他们后主要的优化方向也是服务器端，还有大规模的PVP战斗和降低攻城战的延迟，对你的单机项目不会有多大帮助的。”
“胡安，刚才你好像对天海并不那么了解。”陆启想笑，还好他刚才对天海的吹捧还是在合理的范畴之内，并且多为主观感受。
“呃……好吧，42，我们对它是做了一定程度的了解。”
当然要调查了，作为自己的潜在竞争对手，不去查那才有鬼了。
“不过你要相信，我说的的确是事实。”
“我相信你，那么有什么办法吗。”
旺达又不傻，谈判总是要给予对方想要的条件，他们自然预先就讨论过。
对于四十二来说，可能会想要什么？无非就是钱，人，技术。
只要对方表达出来了，那都可以谈。
“有的！你知道我们作为一个平台，平时接触最多的游戏，以及那些游戏背后的研发团队了，这件事情对我们来说太容易了。”
陆启错愕，没想到Marge平台还兼职了中介的功能，这么一说起来倒也真合理，不过他之前还确实没往这个方向想，还是太年轻了啊。
“你知道Insomnia吗？是一家游戏工作室。”
“不太清楚……你帮我讲讲？”
“好吧，他们没什么名气，你不知道也很正常。这是一家位于太空城的独立游戏工作室，一共有8名成员，目前在Marge上共发布了两款游戏，不过销量很一般，加起来都只有3万7千份。”
“还行啊，听起来。”两万七算他20米元的平均售价，也有48万米元的到手收入，折合300万人民币，那也不少了。
“拜托，他们的不是……不是典型意义上的独立游戏，我只是说他们的研发资金完全是来自于自己以前工作的存款，没有其他大公司的投资而已。”
他原本想说“不是你们那样的独立游戏”，还好反应快。
陆启明白了他的意思，他刚才听到独立游戏工作室第一反应就是拿自己当参照物了，不是销售额参照，而是研发成本。
按照他自己这《无间》和《混沌纪元》两款的研发成本，300万人民币怎么着也算是大赚了一笔。
但对其它绝大多数游戏团队来说，那还真没赚到什么钱，甚至可能赔本。
人与人的情感果然并不相通，是自己唐突了。
胡安道：“他们的项目完全有大型3D游戏的画面表现，就算不能说是3A级，也不会相差太远了。”
“这么厉害吗？”陆启问，心里想的是这样的话，那就更惨了。
“是的。”
“那怎么就卖出了三万多？”
“因为这个团队全是程序员，对于玩法设计根本就没有一套方法，美术方面也很业余，你可以抽空玩一下，在平台上直接搜索Insomnia就可以。但他们的作品画面细腻，运行也流畅，尤其是光照我觉得不弱于任何主流引擎，这个工作室成立四年了，对引擎也优化了四年，甚至还增加了许多功能插件，可以流水线式完成许多复杂工作。如果只是需要引擎程序员，我认为他们完全适合你。”
“你对他们这么了解啊？”
“我也是他们的编辑啊……跟他们聊过不少次了，他们现在完全入不敷出，以前攒下来的资金都消耗得差不多了，不过我不能确定他们是否有变卖工作室的打算，我可以帮你们在中间搭线，具体的你们完全可以坐下来喝杯咖啡慢慢聊。”
陆启眼睛亮了，Marge编辑的阅历还是广啊，他愁了好久的东西，随便聊聊人家就有了破局之法。
不过他也不会一股脑全信了，具体的，首先他得亲自去体验一下Insomnia的那两款游戏。
而且即使他中意，也尚不知道那家工作室什么态度呢。
胡安道：“我很坦白地说，如果你们能达成合作，根本就不用天海公司提供的什么帮助了，天海帮不了你什么。”
陆启道：“恰巧我很快会来米国。”
“是游戏开发者大会吗？还是年度游戏大奖？”
很快在米国举办的游戏相关盛会就这么两个，一个在三藩市，一个在天使城，都离旺达所在的翡翠城不远。
“都会参加。”
“那再好不过了，我们也可以坐下来好好聊聊，当然是和我的上级们，我们也可以达成更深层次的合作，你要相信Marge同样能给四十二带来帮助，而且一定会比天海更多。”
更深层次的合作是一定要谈的，那是原计划。
不过这个意外插曲反而让陆启更惊喜些。
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随后胡安又问起四十二是否有考虑新项目的事情，这点陆启倒毫不隐瞒。
不仅是不隐瞒，哪怕对方不问他都会主动提起的。
你总要阐明你的诉求，别人才能知道该怎么帮助你啊。
其实从天海的发布会后他就在等旺达的来信，不过有两点没想到。
第一居然是排编辑出马，看来旺达试探得也很小心，大概还去了解了下华夏的人情文化，熟人好办事，讲究啊。
第二是没想到只是过去不到两天就来了，他也可以大概预估旺达对华夏市场，和四十二公司的重视程度。
重视程度就是筹码。
公司目前面临的最大问题，需要一款优质能做出更重量级产品的引擎，以及对该引擎相当熟悉的开发人员。
这部分给他点儿时间也不是不能自行解决，最不济那就是换引擎，然后慢慢招人呗。
虽然引擎商业授权市场如今很是繁荣，除了V3之外有一大堆可供陆启自由挑选，但人，真不是那么好招。
有些侧重于大型3D游戏的引擎，国内甚至都找不到几个程序员，这个慢慢招，那就真的挺慢了。
V3引擎的缺陷不仅仅是在画面渲染上，本身优化问题也很大，同精度模型和贴图，同光源数量场景，那真就比那些3A引擎要卡几倍。陆启想要做出稍微复杂一点点的设计，就不得与帧率进行权衡取舍。
这也是为什么他迟迟无法确定新项目的方向。
但如果有外力帮助，那再好不过，将会极大缩短解决这两个问题要花费的时间。
准备工作耗费的时间越少，他能花在游戏本身上的时间才会多。
不过这点其实陆启并不抱太大希望，首先旺达并不是一家游戏公司，它只是提供单纯的平台服务和流量入口，也并无自研游戏。
从旺达处想要寻求技术协助可能不太现实，人家躺着就能赚钱，干嘛要起身来自己去做呢。
他原本设想的理想情况，也就是Marge承诺一些时间更长的重要广告位，甚至写进协议，或者对四十二游戏在PC平台也不再强制要求独占。
这些都是大大的好处，他都要烧香拜佛。
至于分成比例让步这一点不太敢想，那需要是真正的3A大厂才能有谈判的底气，自己也不能得寸进尺。
“你们要开发3D游戏了！”胡安很有些兴奋，这种兴奋更多是来自一名粉丝身份。
“是的，所以最近有些愁，天海在邮件里也表明会为我们提供……”
“根本不用！”胡安立刻打断，他又迅速转换为一名Marge工作人员的身份：“你是想说他们会为你们提供引擎上的技术支持是吧？根本不用。”
“为什么？”陆启没想到对面这么激动。
“他们的技术大部分都是来自Netpark的，那家公司原本在米国也只是二线引擎团队，只是比较适合做多人在线游戏，天海收购他们后主要的优化方向也是服务器端，还有大规模的PVP战斗和降低攻城战的延迟，对你的单机项目不会有多大帮助的。”
“胡安，刚才你好像对天海并不那么了解。”陆启想笑，还好他刚才对天海的吹捧还是在合理的范畴之内，并且多为主观感受。
“呃……好吧，42，我们对它是做了一定程度的了解。”
当然要调查了，作为自己的潜在竞争对手，不去查那才有鬼了。
“不过你要相信，我说的的确是事实。”
“我相信你，那么有什么办法吗。”
旺达又不傻，谈判总是要给予对方想要的条件，他们自然预先就讨论过。
对于四十二来说，可能会想要什么？无非就是钱，人，技术。
只要对方表达出来了，那都可以谈。
“有的！你知道我们作为一个平台，平时接触最多的游戏，以及那些游戏背后的研发团队了，这件事情对我们来说太容易了。”
陆启错愕，没想到Marge平台还兼职了中介的功能，这么一说起来倒也真合理，不过他之前还确实没往这个方向想，还是太年轻了啊。
“你知道Insomnia吗？是一家游戏工作室。”
“不太清楚……你帮我讲讲？”
“好吧，他们没什么名气，你不知道也很正常。这是一家位于太空城的独立游戏工作室，一共有8名成员，目前在Marge上共发布了两款游戏，不过销量很一般，加起来都只有3万7千份。”
“还行啊，听起来。”两万七算他20米元的平均售价，也有48万米元的到手收入，折合300万人民币，那也不少了。
“拜托，他们的不是……不是典型意义上的独立游戏，我只是说他们的研发资金完全是来自于自己以前工作的存款，没有其他大公司的投资而已。”
他原本想说“不是你们那样的独立游戏”，还好反应快。
陆启明白了他的意思，他刚才听到独立游戏工作室第一反应就是拿自己当参照物了，不是销售额参照，而是研发成本。
按照他自己这《无间》和《混沌纪元》两款的研发成本，300万人民币怎么着也算是大赚了一笔。
但对其它绝大多数游戏团队来说，那还真没赚到什么钱，甚至可能赔本。
人与人的情感果然并不相通，是自己唐突了。
胡安道：“他们的项目完全有大型3D游戏的画面表现，就算不能说是3A级，也不会相差太远了。”
“这么厉害吗？”陆启问，心里想的是这样的话，那就更惨了。
“是的。”
“那怎么就卖出了三万多？”
“因为这个团队全是程序员，对于玩法设计根本就没有一套方法，美术方面也很业余，你可以抽空玩一下，在平台上直接搜索Insomnia就可以。但他们的作品画面细腻，运行也流畅，尤其是光照我觉得不弱于任何主流引擎，这个工作室成立四年了，对引擎也优化了四年，甚至还增加了许多功能插件，可以流水线式完成许多复杂工作。如果只是需要引擎程序员，我认为他们完全适合你。”
“你对他们这么了解啊？”
“我也是他们的编辑啊……跟他们聊过不少次了，他们现在完全入不敷出，以前攒下来的资金都消耗得差不多了，不过我不能确定他们是否有变卖工作室的打算，我可以帮你们在中间搭线，具体的你们完全可以坐下来喝杯咖啡慢慢聊。”
陆启眼睛亮了，Marge编辑的阅历还是广啊，他愁了好久的东西，随便聊聊人家就有了破局之法。
不过他也不会一股脑全信了，具体的，首先他得亲自去体验一下Insomnia的那两款游戏。
而且即使他中意，也尚不知道那家工作室什么态度呢。
胡安道：“我很坦白地说，如果你们能达成合作，根本就不用天海公司提供的什么帮助了，天海帮不了你什么。”
陆启道：“恰巧我很快会来米国。”
“是游戏开发者大会吗？还是年度游戏大奖？”
很快在米国举办的游戏相关盛会就这么两个，一个在三藩市，一个在天使城，都离旺达所在的翡翠城不远。
“都会参加。”
“那再好不过了，我们也可以坐下来好好聊聊，当然是和我的上级们，我们也可以达成更深层次的合作，你要相信Marge同样能给四十二带来帮助，而且一定会比天海更多。”
更深层次的合作是一定要谈的，那是原计划。
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